As abordagens market-driven e market-driving de orientação para o mercado e inovação: proposição de um modelo integrado

REAd. Revista Eletrônica de Administração (Porto Alegre)

Valter Afonso Vieira²  Claudio Zancan¹ 

[1] ,Universidade Federal do Paraná PR ,Brasil

关键词: Estratégia;    Market-Driving;    Orientação para o Mercado;    strategy;    market-driving;    market orientation;   

DOI  :  10.1590/S1413-23112011000200007

来源: SciELO

【 摘 要 】

Direcionamentos recentes da teoria de orientação para o mercado têm apontado para a natureza eminentemente reativa das estratégias relacionadas. Argumenta-se que a abordagem tradicional - market-driven - seja excessivamente determinista e de forte conotação adaptativa perante o ambiente externo. Essa visão passa a ser complementada por uma nova perspectiva - market-driving -, pressupondo a possibilidade de que as estruturas e o comportamento do mercado possam ser modelados pelas organizações. Entretanto, ainda são incipientes os esforços na construção de um modelo de referência que possa nortear futuras pesquisas no âmbito dessa estratégia. É nessa problemática que se insere o objetivo do presente trabalho, em vistas de apresentar um modelo teórico e proposições de pesquisa sobre o tema, baseados em intensiva revisão de literatura. Como conclusão, o modelo construído permite vislumbrar os antecedentes da estratégia market-driving, suas respectivas ações de implementação e variáveis correlatas. Também se verifica a natureza complementar dessa abordagem em relação à postura tradicional de orientação. Ao final, apresentam-se as implicações acadêmicas e gerenciais do presente estudo, bem como a agenda para pesquisas futuras.

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