O papel da orientação empreendedora no relacionamento entre orientação para o mercado e desempenho empresarial: evidências das pequenas empresas do comércio

REAd. Revista Eletrônica de Administração (Porto Alegre)

José Francisco Dos Reis Neto²  Pablo Antonio Muñoz Gallego¹  Celso Correia De Souza¹  Wesley Osvaldo Pradella Rodrigues¹ 

[1] ,Universidade AnhangueraCampo Grande MS ,Brasil

关键词: Orientação para o Mercado;    Orientação Empreendedora;    Desempenho Empresarial;    Comércio Varejista;    Pequenas Empresas;    Mato Grosso do Sul;    Market Orientation;    Entrepreneurial Orientation;    Business Performance;    Small Firms;    Retail Trade;    Mato Grosso do Sul State;    Orientación al Mercado;    Orientación Emprendedora;    Desempeño Empresarial;    Comercio Minorista;    Pequeñas Empresas;    Mato Grosso do Sul;   

DOI  :  10.1590/S1413-23112013000100005

来源: SciELO

【 摘 要 】

A literatura acadêmica de marketing e gestão oferece vários modelos de relacionamento entre as orientações para o mercado, empreendedorismo e os seus reflexos no desempenho empresarial. Neste estudo foram examinados e testados três conjuntos de hipóteses para avaliar as evidências empíricas da importância da Orientação para o Mercado sobre o Desempenho Empresarial, quando moderado pela Orientação Empreendedora, no segmento do comércio e serviço das micro e pequena empresas de Mato Grosso do Sul. Os dados foram obtidos da aplicação de um questionário em uma amostra de 274 empresas sul-matogrossenses e as hipóteses foram avaliadas empregando a regressão linear múltipla. Os principais achados dão forte evidência empírica que quanto maior a Orientação para o Mercado melhor é o Desempenho Empresarial. As moderações das dimensões da propensão em Assumir Riscos e Proatividade da Orientação Empreendedora são positivas, mas a dimensão do processo de inovação não produz efeito moderador entre os constructos. São discutidas as implicações gerenciais e oferecidas sugestões para trabalhos futuros.

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