O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais

Revista de Administração de Empresas

Leandro Angotti Guissoni¹  Jonny Mateus Rodrigues¹  Edson Crescitelli¹ 

关键词: Market share;    distribuição;    mercados emergentes;    marketing;    varejo;    Market share;    distribution;    emerging markets;    marketing;    retail;    Market share;    distribución;    mercados emergentes;    marketing;    minorista;   

DOI  :  10.1590/S0034-759020140603

来源: SciELO

【 摘 要 】

Apesar dos avanços nos estudos sobre os efeitos das estratégias de canais de distribuição, a relação entre distribuição e participação de mercado é ainda um tópico pouco explorado, especialmente em mercados emergentes. Por essa razão, a proposta central deste artigo é investigar a relação entre a variáveis de distribuição e market share no mercado brasileiro, especificamente no setor de bebidas, comparando dois importantes tipos de canais do mercado de consumo: grandes e pequenos supermercados. Para tanto, foi conduzida uma pesquisa empírica com base em um banco de dados contando com mais de 180 Stock Keeping Unit (SKUs) comercializados por três fabricantes na região sudeste do Brasil. Por meio de análises estatísticas, os resultados indicam existir uma relação convexa e crescente entre as variáveis estudadas, ou seja, existe um ponto de inflexão no qual o crescimento do market share é mais acentuado em razão da distribuição. Além disso, verificou-se que as curvas que descrevem essas variáveis apresentam efeitos diferentes quando comparados grandes e pequenos supermercados.

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