Objetivos e métodos de preço no varejo: estudo na zona sul de São Paulo

Revista de Administração de Empresas

Carlos Alberto Alves²  Luís Fernando Varotto¹  Marcelo Neves Gonçalves¹ 

[1] ,Universidade Nove de Julho Programa de Pós-Graduação em Administração São Paulo SP ,Brasil

关键词: Marketing;    marketing de varejo;    estratégia varejista;    objetivos de preço;    métodos de preço;    Marketing;    retail marketing;    retail strategy;    pricing objectives;    pricing methods;    Marketing;    marketing minorista;    estrategia minorista;    objetivos de precio;    métodos de precio;   

DOI  :  10.1590/S0034-75902012000600003

来源: SciELO

【 摘 要 】

No varejo existe uma complexa tarefa na formulação das estratégias de precificação. Enquanto os objetivos de preço fornecem uma direção geral para ação, os métodos de precificação são procedimentos pelos quais as organizações atingem suas decisões de preços. O escopo deste trabalho é explorar os objetivos de preços do varejo juntamente com os métodos que adota para precificar, investigando se os objetivos estão associados aos métodos. A pesquisa mostra que as empresas da amostra estão fundamentalmente perseguindo objetivos quantitativos em vez de qualitativos, com uma forte ênfase na realização de vendas e lucros, seguido pelo desenvolvimento de mercado. Outro ponto relevante na discussão das estratégias de varejo: as empresas da amostra parecem dar menor importância a métodos de orientação ao cliente e empregam com mais frequência o método tradicional de custos.

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