期刊论文详细信息
Revista de Administração de Empresas | |
Canais de marketing, valor e estruturas de governança | |
Ricardo Fasti De Souza1  | |
[1] ,FGV EAESP | |
关键词: Canais de distribuição; custos de transação; fontes de valor; poder; dependência; Distribution channels; transaction costs; value sources; power; dependence; | |
DOI : 10.1590/S0034-75902002000200004 | |
来源: SciELO | |
【 摘 要 】
Este artigo discute a contribuição do marketing para a apropriação de fluxos de caixa superiores em transações entre membros do canal de marketing. Propõe-se um modelo em que a capacidade de apropriação de fluxo de caixa pelos membros do canal é resultado da forma como a estrutura de governança transacional é construída em relação às fontes individuais de geração de valor, de poder e do grau de dependência entre os membros.
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