Canais de marketing, valor e estruturas de governança

Revista de Administração de Empresas

Ricardo Fasti De Souza¹ 

[1] ,FGV EAESP

关键词: Canais de distribuição;    custos de transação;    fontes de valor;    poder;    dependência;    Distribution channels;    transaction costs;    value sources;    power;    dependence;   

DOI  :  10.1590/S0034-75902002000200004

来源: SciELO

【 摘 要 】

Este artigo discute a contribuição do marketing para a apropriação de fluxos de caixa superiores em transações entre membros do canal de marketing. Propõe-se um modelo em que a capacidade de apropriação de fluxo de caixa pelos membros do canal é resultado da forma como a estrutura de governança transacional é construída em relação às fontes individuais de geração de valor, de poder e do grau de dependência entre os membros.

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