Franchising estratégico: como obter alavancagens e sinergias por meio da taxa inicial e dos royalties

Revista de Administração de Empresas

Daniel Alberto Bernard¹ 

[1] ,USP FEA

关键词: Franquias;    taxa inicial;    royalties;    alavancagem de negócios;    sinergias nos negócios;    Franchising;    inicial fee;    royalties;    business leverage;    business synergies;   

DOI  :  10.1590/S0034-75901993000400003

来源: SciELO

【 摘 要 】

O franchising enquanto estratégia de negócios aplicada ao comércio varejista possui algumas características específicas do ponto de vista financeiro que o diferenciam do comércio tradicional. Duas noções aqui se destacam: a idéia de se cobrar uma taxa inicial e um percentual de royalties no decorrer da vida de uma franquia. Analisamos o referencial teórico acerca de tal procedimento, baseando-nos em artigos americanos, observamos sua aplicação em redes de franquias brasileiras efrancesas. Avaliamos criticamente o modo como tais conceitos têm sido utilizados desde 1986 no Brasil, oferecendo contribuições práticas para seu melhor aproveitamento por parte de empresas comerciais varejistas.

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