Entendendo o guanxi e sua influência nas relações internacionais

Revista de Economia Contemporânea

Janaina Mortari Schiavini²  Flavia Luciane Scherer¹  Daniel Arruda Coronel¹ 

[1] ,Universidade Federal de Santa Maria (UFSM)

关键词: Guanxi;    China;    relacionamento;    Guanxi;    China;    relationship;   

DOI  :  10.1590/S1415-98482012000200007

来源: SciELO

【 摘 要 】

A influência do crescimento econômico chinês em nível global vai além dos impactos econômicos e financeiros nos países. As organizações que realizam Investimento Direto Estrangeiro na China e as empresas chinesas que investem no exterior lidam com um aspecto em comum: o guanxi. Enquanto "o que você sabe" é valorizado na cultura ocidental, na China a ênfase está em "quem você conhece", ou seja, nas conexões sociais com autoridades e outros indivíduos. Este estudo tem como objetivo proporcionar um esclarecimento teórico sobre o que é guanxi, evidenciando as suas origens na China, as principais características intrínsecas do construto e como um ocidental pode desenvolver guanxi, tornando-o um ativo intangível para a sua organização. Além disso, algumas pesquisas que comprovam a relação do guanxi com os fluxos de IDE, com o desempenho empresarial e com os modelos de financiamento no Brasil foram apresentadas.

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