Um novo modelo de previsão de demanda para inovações radicais

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Donald Neumann²  Luis Antonio De Santa-eulalia¹  Rui Tadashi Yoshino¹  Jörg Klasen¹ 

[1] ,Universidade de Stuttgart,Alemanha

关键词: Previsão de demanda;    Dinâmica de sistemas;    Indústria automobilística;    Pesquisa de mercado;    Demand forecasting;    System dynamics;    Automotive industry;    Market research;   

DOI  :  10.1590/S0103-65132013005000077

来源: SciELO

【 摘 要 】

Este trabalho apresenta um novo modelo para a previsão de demanda de inovações radicais baseada em simulação de Dinâmica de Sistemas que combina conceitos do modelo de difusão de Bass e do modelo de escolha discreta. Diferentemente de outras abordagens existentes, esta proposta permite estimar não somente a fatia de mercado do produto, mas também seu comportamento no tempo (timing), a partir das preferências individuais do consumidor e das forças que as influenciam. O modelo proposto pode ser facilmente parametrizado através da Conjoint Analysis e foi testado em escala real no mercado alemão de carros elétricos. Os resultados obtidos colocam em evidência o potencial da abordagem proposta, auxiliando na compreensão dos principais fatores na escolha desse produto.

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