Análise das vantagens e desvantagens das marcas próprias do atacado para os clientes varejistas

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Éderson Luiz Piato²  Andrea Lago Da Silva¹  Verônica Angélica Freitas De Paula¹ 

[1] ,UFSCar,Brasil

关键词: Marcas próprias;    Atacado distribuidor;    Varejo supermercadista;    Own brands;    Wholesale distributor;    Supermarket retailer;   

DOI  :  10.1590/S0103-65132013005000047

来源: SciELO

【 摘 要 】

O objetivo deste artigo é identificar e discutir as principais vantagens e desvantagens para os pequenos e médios varejistas supermercadistas na comercialização de produtos de marcas próprias do atacadista distribuidor. A partir de um estudo qualitativo-exploratório, no qual foram realizadas entrevistas semiestruturadas junto a 15 varejistas supermercadistas, observou-se que muitas vantagens e desvantagens relacionadas pela literatura com base em varejistas de grande porte e atacadistas se assemelham àquelas apontadas pelos varejistas. Contudo, os varejistas apontam dificuldades inerentes ao processo de comercialização que nenhum outro agente distribuidor apresenta. Verificou-se que apenas os varejistas associados à rede do atacadista se beneficiam das principais vantagens das marcas próprias, pois os varejistas independentes possuem restrições quanto ao vínculo das marcas com as lojas e veem como principal vantagem a obtenção de margens de lucro mais elevadas. Desvantagens/dificuldades na comercialização de marcas próprias também são apontadas por clientes varejistas.

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