Alianças estratégicas internacionais: desempenho e estratégias de marketing

Revista de Administração de Empresas

Maria Cecilia Coutinho De Arruda²  Marcelo Leme De Arruda¹ 

[1] ,FGV EAESP Departamento de Mercadologia

关键词: estratégia internacional;    marketing internacional;    parceria;    alianças;    América Latina;    international strategy;    international marketing;    partnership;    alliances;    Latin America;   

DOI  :  10.1590/S0034-75901998000100004

来源: SciELO

【 摘 要 】

A estratégia de negócios internacionais de indústrias latino-americanas e a forma como se conduzem suas parcerias com indústrias estrangeiras foram analisadas com o objetivo de se conhecer melhor aspectos como: 1. implementação de uma estratégia internacional bem-sucedida; 2. forma como as empresas conduzem suas relações com empresas de outros países; 3. determinação dos fatores de sucesso dessas alianças de negócios internacionais. A pesquisa integrou um estudo multinacional, desenvolvido com o patrocínio de algumas das mais importantes universidades do Canadá, Estados Unidos, Brasil, Chile e México, e empresas estes três últimos países. Os resultados são apresentados neste artigo, voltado para o desempenho e estratégias de marketing internacional das parcerias, e em um primeiro, que focaliza a formação e estruturação das alianças estratégicas.

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