Persuasão e dinamismo psíquico: uma perspectiva multidisciplinar e histórica

Psicologia USP

Marina Massimi¹ 

[1] Universidade de São Paulo;

关键词: Persuasión;    Dinamismo psiquico;    Subjetividad;   

DOI  :  10.1590/S0103-65642008000400005

来源: DOAJ

【 摘 要 】

Pretende-se evidenciar, numa perspectiva multidisciplinar e histórica, o processo que transformou o destinatário da persuasão - de sujeito ativo e crítico em consumidor passivo do produto. Na história da cultura ocidental, opõem-se duas concepções diversas do processo da persuasão: de um lado, entende-se que esta deva proporcionar uma experiência ao sujeito concebido como receptor ativo e intencional dos estímulos advindos do mundo externo, corpo vivente e espiritual (dotado de capacidade de juízo e decisão); do outro, vê-se a persuasão como indução de experiência num sujeito considerado como mero receptor passivo dos estímulos externos, corpo determinado pelo mecanismo das reações.

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