PERSPECTIVA DO SACRIFÍCIO NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR: INTRODUZINDO UM MODELO TEÓRICO

GESTÃO.Org : Revista Eletrônica de Gestão Organizacional

Salomão Alencar de Farias¹  Marianny Jessica de Brito Silva²  Jairo de Pontes Gomes² 

[1] Universidade Federal de Pernambuco, Recife, Brasil;Universidade Federal de Pernambuco, UFPE, Brasil;

关键词: Sacrifício;    Modelo Teórico;    Comportamento do Consumidor;    Sacrifice;    Theoretical model;    Consumer behavior;   

DOI  :  dx.doi.org/10.21714/1679-18272017v15n2.p617-630

来源: DOAJ

【 摘 要 】

O que é sacrifício no consumo? Apesar da popularidade do termo nas retóricas dos indivíduos da sociedade contemporânea, sacrifício ainda não é bem entendido no contexto acadêmico do comportamento do consumidor. Há uma lacuna de estudos que busquem categorizar e caracterizar as práticas sacrificiais relacionadas ao consumo, trazendo elementos centrais para a construção do conceito amplo de sacrifício nas ciências. Este artigo objetiva introduzir uma interpretação, até então inédita, do sacrifício no consumo a partir das visões de diferentes áreas do conhecimento. Com a adoção de um caminho metodológico de natureza qualitativa, foram realizadas entrevistas com especialistas e revisão sistemática da literatura sobre o tema, onde a análise dos dados foi operacionalizada por meio da análise de conteúdo. Foi encontrado que o sacrifício na compra/consumo (ou não compra), envolve significações positivas e negativas, onde uma avaliação do indivíduo considera a relação custo/benefício para a realização ou não de atos que são considerados como sacrifícios.

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