Trade marketing no setor de lojas de conveniência

Revista de Administração de Empresas

Victor Manoel Cunha De Almeida²  Leonardo Siano Penna¹  Gilberto Figueira Da Silva¹  Flávia D'albergaria Freitas¹ 

[1] ,Universidade Federal do Rio de Janeiro Instituto de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração Rio de Janeiro RJ ,Brasil

关键词: Trade marketing;    lojas de conveniência;    franqueador;    franqueado;    bens de consumo de alto giro;    Trade marketing;    convenience store;    franchisor;    franchisee;    fast moving consumer goods;    Trade marketing;    tiendas de conveniencia;    franquiciador;    franquiciado;    bienes de consumo de alto giro;   

DOI  :  10.1590/S0034-75902012000600006

来源: SciELO

【 摘 要 】

O estudo objetiva descrever as motivações para a adoção do trade marketing no setor de lojas de conveniência, bem como suas atribuições e posição na estrutura organizacional. Utilizou-se o estudo de casos múltiplos para investigar as motivações e práticas de quatro redes de lojas de conveniência, além de cinco fabricantes indicados pelas redes pesquisadas. Constatou-se que a existência de uma área formal de trade marketing não é condição suficiente para garantir a colaboração entre os fabricantes e os varejistas de lojas de conveniência. As ações de trade marketing são desenvolvidas e negociadas com o franqueador, todavia sua execução ocorre na instância do franqueado. Trata-se, portanto, de uma relação tripartite (tríade) composta por fabricante, franqueador das lojas de conveniência e seus franqueados.

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