Aspectos estratégicos e econômicos da política de bonificação em quantidade de produto

Revista de Administração de Empresas

Reinaldo Guerreiro²  Maria Aparecida Gouvêa¹  Ariovaldo Dos Santos¹ 

[1] ,Universidade de São Paulo Departamento de Contabilidade e AtuáriaSP ,Brasil

关键词: Bonificação em produto;    Desconto no preço;    Promoção de venda;    Rentabilidade de produto;    Política de preços;    Bonus pack;    Price discount;    Sales promotion;    Product profitability;    Pricing policy;   

DOI  :  10.1590/S0034-75902009000100007

来源: SciELO

【 摘 要 】

Este trabalho objetiva identificar a percepção dos gestores de controladoria de indústrias sobre os aspectos estratégicos e econômicos da decisão de bonificação em quantidade de produto. A premissa é que os resultados econômicos gerados pela decisão de desconto no preço e de bonificação em quantidade de produto são iguais, considerando a mesma quantidade de produto entregue ao cliente. Com base no banco de dados da FIPECAFI- FEA-USP, analisaram-se 91 questionários encaminhados a controllers atuantes em diversos setores. Os resultados revelam: 1) um número muito significativo de empresas da amostra selecionada adota a bonificação em produtos; 2) a área comercial é a principal responsável por essa decisão; e 3) identificação da percepção dos controllers sobre aspectos decisórios de bonificação em quantidade de produtos.

【 授权许可】

CC BY   
 All the contents of this journal, except where otherwise noted, is licensed under a Creative Commons Attribution License