Habilidades sociais no mercado de leite

Revista de Administração de Empresas

Reginaldo Sales Magalhães¹ 

[1] ,USP Procam

关键词: Mercados;    territórios;    cooperativas;    habilidades sociais;    sociologia econômica;    Markets;    territories;    cooperatives;    social skills;    economic sociology;   

DOI  :  10.1590/S0034-75902007000200003

来源: SciELO

【 摘 要 】

O crescimento de cooperativas de agricultores familiares na região Sul do Brasil contradiz a maioria dos estudos de mercado, que prevêem um processo inexorável de globalização, concentração de mercado e exclusão dos produtores mais pobres. O objetivo deste artigo é discutir como as cooperativas conseguiram garantir a estabilidade da oferta de leite em um ambiente competitivo, mesmo dispondo de poucos recursos econômicos. O artigo aponta que as habilidades sociais das cooperativas foram decisivas na defi nição de sua posição de destaque nesse mercado. Essas habilidades expressam-se na capacidade de mobilizar capital social e simbólico, de formar uma nova identidade social em torno da produção familiar de leite, de estimular a cooperação e manter estáveis as relações com os seus fornecedores. A conclusão deste trabalho aponta que só uma abordagem territorial desses mercados pode nos ajudar a compreender por que são formadas variadas organizações de produtores e por que fatores não econômicos são determinantes para a concorrência.

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