Análise de rentabilidade dos segmentos de mercado de empresa distribuidora de mercadorias

Revista Contabilidade & Finanças

Rodney Wernke²  Marluce Lembeck¹ 

[1] ,Universidade do Sul de Santa Catarina SC

关键词: Segmentos;    Margem de contribuição;    Avaliação de desempenho;    Segments;    Contribution margin;    Performance evaluation;   

DOI  :  10.1590/S1519-70772004000200006

来源: SciELO

【 摘 要 】

O artigo apresenta possíveis aplicações do conceito de margem de contribuição para avaliação de desempenho de segmentos comerciais, voltando-se mais especificamente para empresas que operam no ramo de distribuição de mercadorias. São comentadas e exemplificadas situações em que a margem de contribuição pode servir como ferramenta de apoio aos gestores da área de vendas para averiguar a rentabilidade de produtos, linhas de mercadorias, territórios de venda, canais de distribuição, clientes e vendedores. Por último enfatiza-se o aspecto da projeção de resultados operacionais com base na contribuição total e seus benefícios.

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