Uma nova abordagem para o marketing industrial das PMEs: resultados de uma pesquisa-ação

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Giancarlo Medeiros Pereira²  Miriam Borchardt¹  Albert Geiger¹ 

[1] ,Universidade do Vale do Rio dos SinosSão Leopoldo RS

关键词: Marketing industrial;    gestão de mercados;    pesquisa-ação;    Industrial marketing;    B2B;    action-research;   

DOI  :  10.1590/S0103-65132008000200010

来源: SciELO

【 摘 要 】

Este trabalho apresenta o processo de estruturação da "Feira Reversa", a qual se revelou uma excelente alternativa na criação de espaços de prospecção para as PMEs (empresas de pequeno e médio porte) junto aos fornecedores de primeiro e segundo nível da indústria automotiva, assim como de outros setores empresariais. Ademais, o referido evento igualmente se apresenta como uma ótima opção passível de ser aplicada pelas grandes organizações para a identificação de novos fornecedores de pequeno e médio porte.

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