Coordenação e coesão em grupos de comercialização de etanol da região Centro-Sul do Brasil

Revista de Economia e Sociologia Rural

Dalton Siqueira Pitta Marques²  Luiz Fernando De Oriani E Paulillo¹ 

[1] ,Pós-Graduação da Faap Campus Ribeirão Preto

关键词: Coordenação;    coesão;    setor sucroalcooleiro;    grupos de comercialização;    Coordination;    cohesion;    sugar and ethanol industry;    trading groups;   

DOI  :  10.1590/S0103-20032012000400002

来源: SciELO

【 摘 要 】

Um dos principais reflexos do período pós-desregulamentação do setor sucroalcooleiro foi a criação de grupos de comercialização de etanol, uma estratégia das usinas para se defender do poder de barganha das distribuidoras de combustíveis que impuseram à época condições de preço bastante desfavoráveis ao segmento de produção de etanol. A dificuldade de coordenação, porém, sempre foi característica do setor sucroalcooleiro, o que levanta dúvidas sobre o sucesso dos grupos em coordenar as vendas e manter a coesão. Partindo-se desse ponto, este trabalho tem por objetivo analisar a coordenação e a coesão de grupos de comercialização de etanol atuantes na região Centro-Sul do Brasil. Para isso, conduziu-se um estudo de casos múltiplos, sendo analisados três dos quatro grupos de comercialização atuantes na região Centro-Sul. Ao final, concluiu-se que, embora problemas de coordenação existam, os grupos, cada qual com suas características, dando maior ou menor importância para questões econômico/contratuais e relacionais, são bem-sucedidos e permitem melhora no poder de barganha junto às distribuidoras de combustível.

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