Orientação para o mercado externo: o refinamento de uma escala de mensuração

Revista de Administração de Empresas

Ivan Lapuente Garrido¹ 

[1] ,UNISINOS

关键词: Orientação para o mercado;    orientação para o mercado externo;    internacionalização;    ambiente internacional;    marketing internacional;    Market orientation;    export market orientation;    internationalization;    international environment;    international marketing;   

DOI  :  10.1590/S0034-75902007000400010

来源: SciELO

【 摘 要 】

O presente estudo consiste em um survey exploratório de corte transversal único, realizado com 617 empresas exportadoras brasileiras, desenvolvido com o objetivo de validar, no Brasil, uma escala de orientação para o mercado externo. Utilizou-se a modelagem de equações estruturais como base para a análise estatística dos dados coletados. Duas escalas de mensuração de orientação para o mercado serviram de referência para o estudo - a escala de orientação para o mercado externo de Cadogan, Diamantopoulos e Mortanges (1999) e a escala de orientação para o mercado de Matsuno, Mentzer e Rentz (2000b). A escala resultante - um modelo híbrido, unindo indicadores das duas escalas citadas, mas principalmente alicerçada sobre o modelo de Cadogan et al. (1999) - demonstrou resultados confiáveis e apresenta-se como um modelo válido para mensurar o grau de orientação para o mercado externo das organizações exportadoras brasileiras.

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